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如何撰写一则好广告?

撰写一则好广告要花很多时间和精力的,写作是一种高难度的技能,尤其是包含消费卖点的广告文案。

广告用语必须遵循独道且简单又严谨的原则,一则成熟的广告文案,是可以将词语有效的进行搭配组合,使广告具有一种说服消费者产生消费的功能。一般来说,词语越简练读者对广告的回忆率就越高。

比如:[ 今年过节不收礼,收礼只收脑白金 ];[ 银鹭八宝粥,爱的味道 ];[ 一个灰指甲,一个传染俩,要问怎么办,马上用亮甲 ] 等等

在撰写广告文案的时候,可遵循如下一下原则:


1、开门见山法

开门见山地舍去不必要的内容,广告越长,读者就越容易对其失去兴趣。这里我们就不难发现,视频广告为什么都会控制在15秒至30秒内了。每个广告的读者都没有太多的时间停留在这个广告上,如果想要抓住他们的视线,广告的意图就要直奔主题,尽量让读者在最短时间内最快且准确的了解你想传递的信息。

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2、把最具有说服力的理由放在广告的开头

这个方法就是将广告最大的卖点以最突出的方式来展示出来,让消费者可以直接了解到广告的最大效益是什么。当最优势的卖点突出后,下面就是对于这个卖点进行详细的分级描述诠释。所谓重要的事情说三遍,在诠释的细节中要反复的提及买卖点的关键词,以让消费者潜意识下加深印象。

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3、简洁易懂

每个广告撰写人都要面对如何消费者都能看懂自己写的文案的问题。如果广告问题使用过于晦涩难以理解的术语作为宣传语言的话,那么大众消费者就很难理解其含义和所表达的意思是什么。

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4、直接与顾客进行交流

大部分广告都是站在第三角度来阐述广告卖点的,但是换种角度我们用第二视角来与消费者进行沟通的方式来做广告创意,这可以将现实中的消费者带入到广告场景中去,将无生命的阐述变为有生命的“角色扮演”。

a、直接与消费者对话,将第三角度阐述的语句修改为第二人称的陈述和询问。

b、使用令人亲切的日常用语,就像广告正在和消费者交流一样

c、举例说明最为直接,将一个成功的案例直接拿出来给消费者分享,让消费者了解到产品的好处和优势。

d、如果是明星代言,可以直接使用明星的名字来引起消费者注意。


5、选择一般现在时

句子中是用一般现在时,可以给消费者一种是说现在的感觉,广告中所提及到的优惠以及服务都是当前真实有效的。尽可能地不要使用一般将来时和未知的不确定性词语


6、利用逻辑推理和情感攻势

广告不仅要告诉消费者在物质方面他们可以得到某些好处,同时在精神层面上也可以得到愉悦。比如佳洁士:健康笑容来自佳洁士;自然堂化妆品:你本来就很美等等

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7、段落浓缩精华

广告文字越长阅读率越低。这里我们可以了解下各大日化美妆的广告语:欧莱雅(你值得拥有)、自然堂(你本来就很美)、美即面膜(停下来,享受美丽)、拉芳(爱生活,爱拉芳)、好迪(大家好,才是真的好)、Olay玉兰油(肌肤如你,越变越美)等等


……


种种方法都是在撰写广告文案时可参考的方向,总而言之言而总之,广告需要真诚,需要简练更需要作者为消费者考虑。


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